Transformer un article en machine à vendre

Indépendamment de leur taille et de leur envergure, toutes les entreprises ont un point commun : elles comptent toutes sur les mots pour vendre. Quel que soit votre produit ou service (ou sa qualité), vous devez communiquer la valeur de ce que vous vendez efficacement, si vous souhaitez gagner de l’argent.

Voici 5 conseils de rédaction à suivre pour réussir :

Vous devez être un roi de la recherche

Plus vous en savez sur votre public cible, mieux vous écrirez. Chaque détail sur vos lecteurs compte vraiment.

Idéalement, cela signifie comprendre leurs peurs et leurs désirs. Cela nécessite également un aperçu des informations démographiques.

Votre client idéal est-il un homme ou une femme ? Sont-ils jeunes ou vieux ? Est-ce qu’ils parlent formellement ou informellement ?

Les réponses à ces questions vous aideront à façonner votre copie et à utiliser essentiellement un langage à la fois familier et réconfortant pour le consommateur.

Vous devez comprendre et adopter la psychologie humaine

On se croit tous uniques, pourtant le cerveau réagit de façon assez prévisible.

Les gens ont tendance à réagir de certaines manières lorsqu’ils sont confrontés à des phrases, des couleurs, des images et des instructions particulières.

Connaître ce qui motive les gens est un atout énorme lorsqu’il s’agit de rédiger une copie commerciale convaincante. Les grandes marques qui ont du succès manipulent la façon dont nous pensons aux produits qu’elles vendent tout le temps.

Parfois, vous ne remarquerez peut-être même pas ce qu’elles font.

Mais dans les coulisses, il y a généralement une équipe de rédacteurs, de spécialistes du marketing et d’experts de la marque qui se déplacent intelligemment autour de virgules et nous trompent en silence pour ressentir quelque chose.

Rien ne vous empêche d’en faire autant.

Exploiter le pouvoir des histoires

Avant, la pub se contentait souvent de hurler. Les entreprises nous criaient dessus. Les choses ont bougé. Les grandes marques racontent maintenant des histoires pour vendre.

Pourquoi cela ? Parce que les histoires nous font ressentir les choses. Et quand nous sommes émotifs, cela nous pousse à agir.

Le marketing peut nous rendre heureux, triste, inquiet, en colère, confus, satisfait ou provoquer tout autre type d’émotion. Et c’est une chose très puissante.

La prochaine fois que vous créez du contenu pour votre site, essayez de le faire sous la forme d’une histoire. Votre message touchera bien plus fort votre public.

Restez toujours honnête et authentique

Beaucoup d’entrepreneurs jouent un rôle, en parlant comme quelqu’un d’autre. Soit une personne à laquelle ils aspirent ou quelqu’un qu’ils pensent que le consommateur veut entendre.

Le problème est que les prospects ne sont pas stupides. Si vous n’êtes pas sincère et ils seront beaucoup plus susceptibles de répondre positivement à un entrepreneur qui communique de manière normale et quotidienne, plutôt que quelqu’un qui organise un spectacle.

Rappelez-vous que choisir les bons mots ne représente que la moitié de la bataille

En pratique, on ne lit guère que 20% d’une page web et qu’il ya beaucoup de science derrière la façon dont nous lisons les copies, c’est pourquoi il peut être parfois intéressant de suivre une formation pour devenir rédacteur web.

La technologie est géniale, mais elle nous a rendu fainéants et, en tant que rédacteur indépendant, votre travail ne consiste pas à convaincre et à convertir. En fait, votre rôle principal est de vous arranger pour que les lecteurs restent le plus longtemps possible.

Chaque phrase doit simplement donner envie de lire la suivante : lire la suivante. Soyez impitoyable avec vos mots.

De plus, la façon dont vos mots apparaissent jouera un rôle énorme dans la réussite de votre travail. Si vous voulez vraiment impressionner votre public, regardez le design de votre site Web, vos annonces et tous vos supports marketing.

Regardez la taille et le type de polices qui seront utilisées. Examiner la qualité de toutes les images à l’appui. Espacez vos paragraphes pour que votre copie ne soit pas trop intimidante.

Vous voulez de meilleures ventes ?

Essentiellement, vous pouvez éliminer beaucoup de travail, de temps et d’argent en vous mettant à la place du lecteur. L’expérience utilisateur est à la base de tout, pensez à ce dont ils ont besoin d’entendre et de voir.

Que vous vendiez de l’assurance ou de l’isolant, une bonne page de vente relie les idées et retire les freins. Tout commence par le client.

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